Bien vendre
son bien
Méthode, transparence & résultats
L’expertise terrain
Au service de votre vente
Notre approche
Vendre un bien ne se limite plus à publier une annonce : le succès repose sur une série de décisions : prix, valorisation, diffusion, sélection des acquéreurs, et sécurisation du dossier jusqu’à la signature.
Conseil
- Étude de la concurrence directe
- Diagnostic du marché local et de ses tendances
- Préconisations de la stratégie gagnante
- Définition d’un plan de vente clair et efficace
Expertise
- Analyse précise de votre bien et de ses atouts
- Anticipation des questions et objections des acheteurs
- Préparation du dossier réglementaire
- Elaboration de la stratégie de commercialisation
Visibilité
- Multidiffusion sur nos sites partenaires nationaux et internationaux
- Géolocalisation précise de votre bien sur les publications
- Fiche de vente complète ( DPE – TF – PV – DIAGNOSTICS )
- Relances ciblées auprès de notre fichier acquéreur privilégié
Sécurisation
- Sélection des acquéreurs sérieux et solvable
- Organisation des rendez-vous clients et suivi des retours clients
- Encadrement des offres et arbitrage de la négociation
- Gestion et suivi du dossier de vente en collaboration avec votre notaire
500 +
Transactions
Réalisées par Rémy Vargaftig
400 +
Transactions
Réalisées par Sébastien Bourcier
20 +
Sites
Partenaires en multidiffusion
Sources : Happy Offre
Rémy Vargaftig Expert transactions
Dès le lancement de la commercialisation, une stratégie de vente maîtrisée et performante permet d’attirer les meilleurs acheteurs, afin de sécuriser la transaction et d’optimiser la valeur de votre bien.
Nos leviers pour bien vendre
Une méthode structurée, de la détermination du prix jusqu’à la signature chez votre notaire
Levier 1
Analyse
de marché
Définir un prix cohérent et stratégique dès le départ
- Analyse du marché local sur votre segment de marché
- Étude de la concurrence directe grâce à nos outils et notre expertise
- Évaluation précise du prix après avoir analysé vos diagnostics
- Détermination du meilleur prix de vente de votre bien
Le positionnement d'un prix réaliste maximise l’attractivité, déclenche l’intérêt des acheteurs et évite les réajustements tardifs, souvent préjudiciables à votre vente
- Moins de “baisses au hasard” faute d’offres
- Moins de négociations à la baisse en fin de parcours
- Augmentation de l'attractivité lors de la mise en vente
- Décisions prises par des preuves, pas par l’ intuition
Levier 2
Visibilité
maximale
Attirez vos meilleurs acheteurs dès la mise en vente
- Plan de diffusion important ( Seloger – Bien ici – Bellesdemeures )
- Multidiffusion sur l’ensemble de nos sites partenaires et réseaux
- Publication national, internationale et haut de gamme
- Valorisation de votre bien grâce aux photos professionnelles
Une diffusion puissante et maîtrisée attire plus d'acheteurs qualifiés garantissant des offres sérieuses et alignées avec vos attentes.
- Positionner votre bien au meilleur niveau de prix
- Plus de chances de recevoir une offre, pas seulement des visites
- Délais mieux maîtrisés (le temps joue moins contre le vendeur)
- Proposer votre bien dans les meilleures conditions
Levier 3
Mise en valeur
& marketing
Présenter le bien comme une opportunité, pas comme une simple annonce
- Texte de présentation orienté acheteur + google street view
- Supports de présentation avec votre plaquette publicitaire
- Photos + vidéos professionnelles
- Dossier ebook de vente complet dès la mise en vente
Une mise en valeur soignée clarifie le projet, renforce la confiance et réduit les objections avant même le rendez-vous sur place avec vos acheteurs
- Projections plus faciles, décisions plus rapides
- Objections anticipées grâce à des informations claires
- Atouts mis en avant (volumes, vue, extérieur, environnement…)
- Perception de qualité renforcée dès la première lecture
Levier 4
Sélection
des acquéreurs
Privilégier la qualité des visites
- Gestion des appels et des demandes par mail
- Renseignements complets avant rendez-vous visite
- Sélection des profils sérieux en phase finale d’achat
- Organisation et compte-rendu des rendez-vous clients
Une vente ne se gagne pas au nombre de visites. Elle se gagne avec des acquéreurs réellement en capacité de se positionner.
- Moins de visites “tourisme”, plus de demandes qualifiées
- Retours structurés après visite (réactions, freins, points forts)
- Deuxième rendez-vous possible pour valider une intention d’achat
- Rendez-vous visite avec l'ensemble des décideurs
Levier 5
Négociation
& sécurisation
Défendre vos intérêts, sécuriser votre vente
- Négociation du meilleur prix possible
- Signature de l’offre et conditions clarifiées
- Coordination avec les interlocuteurs utiles
- Pilotage du dossier de la promesse jusqu’a l’acte de vente
Une offre n’est intéressante que si elle va au bout. Le prix compte, mais les conditions, les délais et la solidité du financement de votre acheteur comptent tout autant.
- Négociation menée dans votre intérêt (prix et conditions)
- Risques mieux anticipés grâce à un dossier maitrisé
- Étapes plus fluides : moins d’allers-retours tardifs
- Passage du “oui” à la signature avec un cadre clair
Levier 6
Vente
Interactive
Recevoir des offres en ligne, visibles de tous, sur une période définie
- Plusieurs acheteurs peuvent déposer une offre en ligne
- Les offres sont visibles par les participants
- Le processus se déroule sur une période définie à l’avance
- Le vendeur garde la décision finale
Dans certains contextes (bien rare, forte demande, besoin de relancer l’intérêt…), la vente interactive aide à capter davantage d’offres et à comparer des propositions dans un cadre transparent.
- Plus d’offres déclenchées durant la commercialisation
- Mise en concurrence plus lisible pour les acheteurs
- Transparence qui réduit les négociations “à l’aveugle”
- Cadre adapté lorsque plusieurs acquéreurs se positionnent
FAQ vendeur
Réponses claires, sans jargon
Pourquoi mon bien ne reçoit-il pas d’offres ?
Un décalage entre le prix affiché et le budget réel des acheteurs du segment suffit à bloquer la décision. Une stratégie efficace commence par un diagnostic clair : prix, concurrence, et diffusion.
Est-ce grave si mon bien reste longtemps en vente ?
Plus la durée s’allonge, plus le bien se banalise et plus les acheteurs doutent. Une nouvelle stratégie (prix, présentation, diffusion) évite la spirale des négociations à la baisse.
Comment éviter les baisses de prix “au hasard” ?
Chaque ajustement doit être justifié : concurrence, retours visites, niveau de demandes qualifiées. Sans repères, la baisse devient une concession vécue, sans garantie de déclencher la meilleure offre.
Comment être sûr d’avoir la meilleure offre ?
Une diffusion maximale et une qualification sérieuse des acheteurs augmentent la qualité des propositions. Lorsque plusieurs acquéreurs se positionnent, la comparaison devient plus favorable au vendeur.
La vente interactive est-elle adaptée à tous les biens ?
Le contexte compte : rareté, demande, attractivité du bien. Un échange permet de déterminer si cette méthode est adaptée à votre vente.
Peut-il y avoir des visites inutiles ?
La sélection en amont (informations complètes, géolocalisation, profil sérieux) réduit fortement les visites sans suite et améliore la probabilité de déclencher une offre.
Votre projet
Vendre
au meilleur prix
- Positionnement prix stratégique dès le départ
- Mise en concurrence d’acheteurs qualifiés
Vendre
dans un délai maîtrisé
- Diffusion puissante et pilotage rigoureux
- De 10 à 45 jours pour déclencher des offres
Vendre un bien
qui ne se vend pas
- Repositionnement, présentation, diffusion
- Option vente interactive pour avoir des offres
Vendre
un bien rare
- Valoriser le bien au maximum
- Stratégie conçue pour capter plusieurs offres
- Contact
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